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發(fā)布時(shí)間：2023-12-27 09:44:18 人氣：
缺少資源對(duì)入行VR全景有什么影響呢？我們解決了資金和技術(shù)的問題，接下來一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是獲客了，這也是在交流群里面大家問的最多的問題了?？蛻魪哪膩?？單子從哪接？我分享三個(gè)最常見的接單渠道，起碼你能做到其中一個(gè)，要么你就可以直接放棄這個(gè)項(xiàng)目了。
一、影視行業(yè)的基礎(chǔ)
如果你之前是在做影視制作行業(yè)，你正在合作的客戶肯定有需要做VR全景展示的。只要你把你認(rèn)真做好的案例發(fā)給他，再定一個(gè)合適的價(jià)格，肯定有能成交的單子，努力的把這幾單做好，客戶滿意了，使用過程中就會(huì)有更多的潛在客戶看到，就會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的，可能慢慢的你的單子就會(huì)多起來。另外，一些其他傳媒公司看到也會(huì)有一些合作代拍的需求產(chǎn)生。
二、豐富的社會(huì)資源和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源
我們公司做過的很多大型客戶的單子，有一些是二手單，這些單子通常掌握在某些資源豐富的公司或個(gè)人手里。如果你有很多機(jī)關(guān)單位的資源或者某些相關(guān)行業(yè)的整體資源，比如酒店、幼兒園、醫(yī)院、地產(chǎn)公司等等，一定能在接單方面如魚得水。
三、善于溝通進(jìn)行規(guī)劃和地推
如果你沒有客戶積累，也沒有社會(huì)資源，但是善于溝通，那還是有一條路可以走的，就是有目的性的進(jìn)行地推、打電話和直接上門拜訪，這三種各有優(yōu)勢(shì)，你可以自行選擇，當(dāng)然不能盲目的開展，還要做一些前期準(zhǔn)備，比如名片、宣傳資料、報(bào)價(jià)單、本地案例、合同、對(duì)公賬戶等等。不管你有沒有公司，但是談客戶的時(shí)候最好以公司的形式和客戶對(duì)接，成功率會(huì)更高。
我親身參與過公司的一次地推，半天時(shí)間拜訪了六家客戶，當(dāng)場(chǎng)就簽了一家，并收了定金之后工作一直很忙，沒有精力保證答應(yīng)客戶的回訪時(shí)間，所以就沒有在參與過地推了。按照這個(gè)成單率的話還是很可觀的，一定不能盲目的去做地區(qū)，要先規(guī)劃好去拜訪哪些客戶，先整理好話術(shù)，想好先去大店還是先去小店試水，想好怎么才能見到負(fù)責(zé)人。，如果第一次談沒談好，就會(huì)給之后的推進(jìn)造成很大的難度。
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